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2021年12月18日北京汽車(chē)租賃 確立租車(chē)成本優(yōu)勢(shì)，無(wú)懼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)租車(chē)公司提供的數(shù)據(jù)，兩年前，一輛車(chē)一天的租金約為500，每日限購(gòu)200家公司。超公里按每公里1元收費(fèi)。今天一天不到四百，保險(xiǎn)免費(fèi)，里程不限。兩年租車(chē)費(fèi)用相差很大。所以，北京租車(chē)公司想告訴大家，只要成本優(yōu)勢(shì)確立了，就沒(méi)有必要進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)租車(chē)公司提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，兩年前租的一輛豐田凱美瑞的價(jià)格約為500元/天，每天限行200公里，超公里1元/公里?，F(xiàn)在不到400元/天，都包含無(wú)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)，不限里程。汽車(chē)租賃成本在兩年內(nèi)下降了近一半。是租車(chē)行業(yè)的租金壓倒性的，還是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈？在此背景下，租車(chē)巨頭將面臨怎樣的選擇？
價(jià)格戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌
全國(guó)連鎖租車(chē)公司，如神州租車(chē)、一嗨租車(chē)等財(cái)力雄厚的租車(chē)巨頭在過(guò)去幾年發(fā)展迅速，并在國(guó)內(nèi)一二線城市乃至全國(guó)不斷吸納外資戰(zhàn)略布局，以最快的速度搶占市場(chǎng)份額，通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)攤銷運(yùn)營(yíng)成本。汽車(chē)租賃等本土汽車(chē)租賃公司自2006年成立以來(lái)，憑借法人張志強(qiáng)的個(gè)人資金穩(wěn)步發(fā)展。他們目前擁有數(shù)百輛可出租汽車(chē)，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)規(guī)模中排名第一，出租率一直保持在65%-70%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但仍處于虧損狀態(tài)。
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不能是短期之舉，必須天天打，這樣才能把不具備成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的租車(chē)公司清場(chǎng)?！弊廛?chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“價(jià)格戰(zhàn)打響，表面上看是價(jià)格之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是管理、服務(wù)、營(yíng)銷的全方位競(jìng)爭(zhēng)。” “現(xiàn)在租車(chē)是要繼續(xù)擴(kuò)大成本優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)的快速發(fā)展。這是租車(chē)良性可持續(xù)發(fā)展的紅線?！?
建立成本優(yōu)勢(shì)，無(wú)懼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
看似同質(zhì)的汽車(chē)租賃服務(wù)，運(yùn)營(yíng)管理模式各不相同，成本也大不相同。神州租車(chē)發(fā)展至今，3萬(wàn)輛還沒(méi)有盈利，我們當(dāng)?shù)氐淖廛?chē)公司基本上都是盈利的。要說(shuō)方法和技巧，歸根結(jié)底還是一個(gè)“簡(jiǎn)化”字。當(dāng)?shù)?a href="http://www.7512108.com/" target="_blank">汽車(chē)租賃公司的理念是努力提供提供極其簡(jiǎn)單的汽車(chē)租賃服務(wù)，最終將由此建立的成本優(yōu)勢(shì)還給消費(fèi)者。
1、運(yùn)營(yíng)中心采用從集中管理到末端扁平化的管理方式，簡(jiǎn)化內(nèi)部管理架構(gòu)和流程，提高資源共享效率，從而大大降低管理和服務(wù)成本；
2、不提供90%以上客戶不會(huì)選擇收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，專注于簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)的租車(chē)服務(wù)，從而有效降低過(guò)度服務(wù)帶來(lái)的管理成本；
3、精簡(jiǎn)車(chē)型，減少訂單取消空置車(chē)輛，以提高整體車(chē)輛租賃率，增加營(yíng)業(yè)收入；
4、根據(jù)需求密度規(guī)劃門(mén)店，免費(fèi)接送點(diǎn)。門(mén)店以簡(jiǎn)單為主，只配備合適的員工，以降低門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本；
5、降低品牌廣告投入和代言人成本，采用會(huì)員營(yíng)銷、卡通形象代言等簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷方式，大幅降低營(yíng)銷成本。
租車(chē)始終認(rèn)為，租車(chē)服務(wù)的本質(zhì)只是用車(chē)和租車(chē)的過(guò)程，消費(fèi)者無(wú)需為公司過(guò)多的營(yíng)銷、管理和服務(wù)成本買(mǎi)單。因此，租車(chē)只關(guān)注租車(chē)需求的本質(zhì)，為客戶提供極致簡(jiǎn)單的租車(chē)服務(wù)，減少不必要的成本，最終讓消費(fèi)者受益。這也是汽車(chē)快遞能夠在如今激烈的價(jià)格戰(zhàn)中一路無(wú)懼的原因。
